Daca conduceti “echipe de vanzari”, cele mai bune rezultate apar daca veti permite agentilor de vanzari sa-si foloseasca abilitatile naturale pe baza unei strategii profesioniste. Aceasta inseamna sa ii cunoasteti, sa ii indrumati, sa ii organizati si nu in ultimul rand sa ii motivati.

Descriere program:
Procesul de vanzare
Rolul consultantului de vanzari
Clientul si decizia de cumparare
Tipologia clientului
Ciclul de cumparare
Clientul si pozitia in lantul de decizie
Vanzarea consultativa
Ciclul de vanzare
Reactia fata de concurenta
Tehnici specifice: AIDA, SPIN
Tranzitia de la agent de vanzari la manager
Organizarea personalului de vanzari si a departamentului de vanzari in cadrul companiei
Managementul procesului operational: decizia si delegarea in managementul vanzarilor

Durata: 4 zile

Acest program se adreseaza:
-companiilor care vor sa dezvolte o forta de vanzari in concordanta cu planul strategic si operational, capabila sa realizeze cota de profitabilitate dorita
-managerilor de vanzari ce vor sa formeze echipe competitive
-agentilor de vanzari


Beneficii:
- forta de vanzari proactiva, implicata direct in strategia de marketing a companiei
-agenti de vanzare adaptabili unei mari diversitati de clienti
-intelegerea si asumarea dependentei beneficiului personal de cresterea profitabilitatii companiei
-formarea unei echipe de vanzari capabile sa atinga obiectivele impuse de catre companie
-cresterea cotei de piata